Nesse artigo vamos detalhar uma estratégia sequenciada de Lançamento Semente validada por mim, Jonathan Machado e por vários dos nossos clientes do Marketing da Roça.
Abaixo o calendário de Dezembro de 2019 para você acompanhar o raciocínio.
Quinta-Feira 5 de dezembro até dia 11 na quarta-feira da semana seguinte: Convite para a aula (4 variações de chamadas diferentes) 2 imagens e 2 vídeos. Aqui, o objetivo da campanha do Facebook é conversão e nosso maior interesse é a captação de leads para o lançamento.
Os melhores públicos para essa campanha são Envolvimento Insta e Face 365D e Lookalike de lsta de clientes.
Segunda-feira, dia 9 até dia 16, 9h, todos os depoimentos que você tiver, comece a rodá-los em campanha para gerar autoridade focados em públicos quentes (os citados acima) e frios (público de interesse, por exemplo). Objetivo: Visualização de vídeo.
Dia 12 a dia 16: campanha de matriculas abertas. Deixe tudo isso programado no próprio facebook para que as campanhas sejam ativas sem que você precise fazer isso manualmente.
14 a 16: campanha para quem está marcado com pixel 180D chamar no WhatsApp para tirar dúvidas. Como o orçamento dessa estratégia é pequeno, é imprescindível que haja essa ação de WhatsApp para converter no tête-á-tête.
Segunda dia 16: campanha de Últimas Horas (falando para as pessoas que o carrinho vai fechar).
Observação: Faça um POP-UP (inscrição de dois passos) na sua página de vendas para que assim que a pessoa clicar no botão para ir para o checkout você colha dela nome e telefone pois, se ela não converter, você possa ligar pessoalmente para a pessoa e falar algo como “Oi XXX, tudo bem? Aqui é o Douglas, eu vi que você não concluiu sua inscrição no curso XPTO, e eu quero entender quais são suas dúvidas para você se matricular” (ligar a partir de quinta-feira)
Sobre a sequência de e-mails do lançamento que você pode encontrar [AQUI]:
E-mail de CONVITE no dia 9, e-mail POR QUE PARTICIPAR DO WEBNÁRIO no dia 10, e-mails PRIMEIRO AVISO, SEGUNDO AVISO e TERCEIRO AVISO no dia 11, e os e-mails subsequentes nos dias 13, 14, 15 e 16 (um em cada dia)
Observação 1 -> dias 9 e 10: precisam ser e-mails que desperte na pessoa a vontade de participar da aula (mensagem motivacional que contenha história)
Observação 2 -> Dia 11: validação da copy. Dizer para a pessoa que ela precisa participar dessa aula pois existe uma história por trás dela.
Observação 3-> Se o vídeo for gravado e não ao vivo, deixe no YouTube programado como se fosse “estreia”.
Divisão de Orçamento: Gosto de utilizar o princípio de Pareto do 80/20. Logo, 80% do orçamento dedico á criação de lista e apenas 20% na estratégia de remarketing para vendas. Distribua seu orçamento assim e as chances são que será quase impossível não obter resultados.
